玩具品牌方看好的玩具短视频,该怎么做好?

澳门皇冠金沙网站,越来越多玩具品牌玩具品牌方看好的玩具短视频,该怎么做好?。方将营销的目光瞄准新媒体渠道,而不再是传统电视广告。
2012年起,YouTube上孩子们的影响力通过拆箱、回顾和玩玩具的视频不断增长。美泰、MGA等玩具巨头敏锐意识到这一趋势,将更多的产品交到YouTube上有影响力的孩子玩家手中,并取得成功。YouTube上的热门玩具频道
尼尔森报告称,相比2008年,2017年观看迪士尼频道6岁至11岁的孩子减少了53%,尼克国际儿童频道减少了54%。同时,EMarketer的报告显示,2016年32%的孩子表示,他们更喜欢在非电视设备上观看视频。Smarty
Pants在2017年9月发布的数据显示,孩子们将YouTube视为其最喜爱的品牌。
国内儿童用户观看行为同样也发生了巨大变化,众多用户由原来的传统电视转移到了视频流媒体,这为短视频带来了更多的机遇。
2016年起,国内不少专业玩具短视频团队在风口中脱颖而出。品牌方也开始关注新媒体渠道,投入比例逐步加大。但对于如何选择合适的短视频团队,为产品、品牌制定更为合理的新媒体传播策略,依然存在巨大的疑问。短视频团队在拍摄节目
挖掘玩具亮点
从2017年年11月上市到2018年6月,启蒙积木《莉娅公主》系列的销售额已超过5600万元,相比其他同等系列产品要高出不少,产品的销售热度保持很长的周期其背后15集的短视频节目《莉娅公主》功不可没。
不同于传统的产品介绍,《莉娅公主》嵌入故事背景的整体推出,深度结合,通过定格动画拍摄的形式,耗时半年精心制作,目前已全部分发到各大渠道,不到半年全网累计播放量已破5000W,堪称启蒙积木与方块熊乐园在玩具短视频合作的一次经典案例。《莉娅公主》截图
《莉娅公主》短片对品牌与销量均起到推动作用,也促使双方将在《世纪足球》系列产品继续合作。启蒙积木负责人认为,在做好自身产品的基础上,也需要大力推广宣传,不能仅靠传统的推广营销模式,更应该关注最新互联网潮流,把营销做到流量大的热点平台去,触达更广泛的用户。
方块熊乐园出品方、北京一起成长文化传媒有限公司CEO薛振河在接受采访时表示,目前国内玩具短视频内容众多,大概可分为三类:
一是拆箱类,体量最大,制作最为简单;
二是真人秀类型,通常以主持人试玩玩具的形式出现,在互动过程可能迸发创意点,对内容策划和整体制作有一定的要求;
三是故事片形式,可参考托马斯小火车、乐高等案例;习惯采用定格动画方式制作,通常是系列化、可持续、有核心价值观输出的短片,对制作投入要求更高。受限于制作难度和分发渠道,整个市场这类内容相对较少,优质的玩具定格故事片自然深受孩子和家长的喜爱。拆箱类视频数量众多方块熊乐园是故事片形式短视频的代表
显然,随着同类节目数量的暴涨,儿童玩具短视频已不能满足于简单的玩具开箱、评测。
近两年,薛振河与团队听了很多行业前辈讲述玩具研发的历程,厂家对产品研发的投入普通人很难理解,玩具产品有非常多的亮点单纯在货架展示展示不出来,而借助短视频,结合自身产品的特点,通过系列化的设计,能够让孩子在持续观看中感受到,在轻松愉快的过程中完成教育的功能,品牌也得到了传播。
对于不少企业不知如何做好玩具短视频的疑惑,薛振河认为,内容维度是核心,孩子对好玩的玩具没有抵抗力。但单纯开箱拼装还远远不够。他以与培培乐合作的栏目为例解释说,彩泥是非常好的益智产品,对孩子肌肉锻炼、形状、颜色认知都很有益。但若按照以往的方法,只能给用户一个说明书,只能兼顾某一两个点,而通过系列化的视频,让孩子观摩学习,厂家积累多年的对产品的理解可以完全释放,这是它的价值所在。
当然,故事片式的精品往往也意味着团队需要更大的牺牲更大的人力成本、更多的时间付出。从制作周期来说,一般15集左右的定格的系列故事片周期在3个月左右。
在过去的一年中,方块熊乐园还曾连续打造了《趣味魔力沙》《超能工程车》《黏土创意工坊》等节目,单个专辑播放量超过1亿次。
病毒式传播
在国外,YouTube捧红了大量玩具红人。报道称,美泰2017年在这些人身上的投资是前一年的4倍,预计美泰会将其百分之五十的营销预算转移到数字媒体。除了YouTube,还包括其它社交媒体平台。
最知名的玩具红人当属6岁小男孩Ryan,全球有许多小孩每天花好几个小时收看莱恩的玩具频道,最有名的是一个一次性开箱试玩100种玩具的视频,病毒式的传播让他迅速成为网红。Ryan
Toys
Review频道已有1000万订户,累积点阅总数超过160亿次。报道称其在2016年6月至2017年6月间收入达1100万美元。玩具红人莱恩
在国内,诸如小伶玩具、方块熊乐园、超能玩具白白侠等就是这样的玩具红人。以方块熊乐园为例,2016年年底至今,团队从最早的10人发展到如今接近50人的规模,其中导演和拍摄组30人左右。不到两年里,已上线视频470+,覆盖全网一百多个渠道,视频点击量15亿+
,各大平台的粉丝量150W+。
今年,包括凯知乐,启蒙积木,佳奇科技,双鹰玩具,简动文创,玩童时光机,乐立方等国内外优秀品牌方都选择与方块熊乐园深度合作,希望让企业品牌与爆款产品得到更高的曝光。短视频团队在拍摄节目
更让品牌方看重看重的是,玩具红人们天然有着他们一般无法直接接触到的观众粉丝除了观看视频,还喜欢在各渠道中参与互动留言,或者通过关注公众号,参与社群学习活动。
谈及具体的合作形式,方块熊乐园联合创始人郑年春称,我们会根据品牌产品提供整体的策划脚本、拍摄、制作、分发以及上线后的数据报告,通过整体化一的形式给到品牌方全程反馈,确保品牌对该拍摄产品项目的清晰了解和认知。
传播渠道的拓展也不容忽视。创业前在搜狐工作的郑年春,积累了足够的媒体渠道资源与经验,目前方块熊乐园已在视频渠道、自媒体渠道、电视渠道、App端及全国OTT、IPTV,机器人,幼儿园垂直渠道等累计覆盖超过100个渠道。但在他看来,在新媒体浪潮下,对优质内容的需求是第一需求,渠道扩展前提还是必须依赖内容优势。部分短视频传播渠道
越来越多的品牌方开始关注新媒体渠道的优势,充分挖掘产品、渠道、内容方面的空间。薛振河认为这是一个很好的信号。但他建议品牌方要考虑得更长久,通过统一的策划,将作品做成系列,形成品牌,统一调性,不要操之过急,希望一两集就能有很好的效果并不现实。
数据显示,2018年全国幼儿园在园人数4960万;随着全面二胎政策实施,预计2020年学前教育适龄人口将超过1.26亿人。
儿童玩具创意短视频节目全网火爆的现象,或许还将持续。


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